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#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!# 43热度

5月16日,大益集团转型20周年活动会议在东莞市举行,这会议期间发布了茶友期待已久的新品—2401 老树乔木,规格为357克/片、7片/提、6提/件,传统渠道发售,配货量为4500件,配货价为11820,对此你怎么看?

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茶界高启强

1天前 · 粉丝126 · 帖子 93

大益集团战略调整:两名成员职务变动

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

随着乔木的交货结束,交易市场再一次回归平静,回顾去年6月,大益连续推出了新品“2301 传承”、“2301 儒雅”、“2301 飞天颂”以及“2301 红玉”四款新品,然而,今年6月至今尚未有新品亮相,原因其实很简单:去年的经验表明,不断推出新品并不能让热度一直持续,反而因一次次跌破厂价伤了茶友和专营店的心,也影响了市场的信心,加上今年市场疲软之势要比去年更加严重,因此品牌适当减少新品频率,注重集团内部结构的优化,以稳健的姿态应对低迷的市场环境也是个不错的方法,同时在今天也传出了集团2位成员的职位调整,大家怎么看?

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芳村爆料哥

17小时前 · 粉丝12 · 帖子 5

起用肖海军,考验大益掌门人心胸?

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

从过往履历看,肖海军是一个有丰富市场经验、讲原则有底线、坚持执着并有自己明确想法和战略战术的硬骨头,这对于市场和大益整个体系来说当然是好事,如今低迷的行情和混乱的大益渠道就去需要这样雷厉风行、大刀阔斧的管理者。 但这样的硬骨头,对于上级来说也是刺头,过于执着和有想法,必然日常会有不少交流沟通上的冲突和争执,非常考验掌门人的心胸,逝去的吴总用了他四年,其心胸和大度程度自然不一般。 如今,面对纷繁复杂和待复兴的市场,肖海军面临的挑战不小,除了应给于其全力的支持外,更要有容人之量和开阔的心胸,这是大益茶市复兴的前提和关键!

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大头侠客

3天前 · 粉丝197 · 帖子 53

深度揭秘:茶叶炒作的根源(三)

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

师徒四人仍在赶路. 村民:茶叶有了商业价值,茶农、茶商就有了致富的途径。这当然是件好事。当年制茶可不是件简单的事,很多好茶都长在那些人烟罕迹的原始森林里,需要先路过惊险的悬崖峭壁,再跋涉弯弯曲曲的林间小道,好不容易才发现几棵大自然馈赠的古老茶树,它们吸收天地之精华,自然之灵气,再历经上百年的洗礼、沉淀、升华,呈现出野韵肆意的模样,它们珍稀至极,山韵四溢,加上越陈越香的属性和未知的转化惊喜,当然价值连城。创造好的茶叶,靠的不只是大自然馈赠、严谨的制茶工艺以及拼配技艺,还得付出艰苦的体力劳动。现在有了繁荣的交易市场,很多茶农、茶商都过上舒服的日子了。 神秘人:这是以前,近年,茶叶的商业价值也带来了一些异象。以前大家会坐在一起喝茶,品茶,觉得喜欢,才卖,再藏。茶越陈越香,留着喝也欣喜,涨了卖也高兴。大众认可的,口感转化更好的茶叶,价格才会逐渐水涨船高。可现在谁还在乎茶叶本身?买了茶叶就收进精心打造的仓库里,等到合适的时候再卖出去。甚至根本不用见到茶叶,只玩资本游戏,美其名曰“金融茶”,让茶叶的价格在短期内大起大落,迅速获得利润。或者换种玩法:稳定收益,实现厂家、经销商、收藏家三股势力的统一和闭环。 老派的藏家一开始觉得这事儿很荒唐。他们甚至有人开玩笑:不用做茶叶了,开出一张茶票就行了,让这次没抢到茶票的人捶胸顿足,手里有茶票还没卖的人觉得这个茶票还会涨下去。时机成熟,又一张新的茶票可以发行了。茶叶和钱之间直接画了个等号。只要有品牌的声望背书,新茶想开多少价,就开多少价,至于茶叶本身,完全不重要。 老派藏家以前觉得茶票和这种玩法这是个笑话,没想到居然慢慢成真,且重新塑造了市场的共识。一旦共识产生,进而发展、稳固、传颂,形成全新的游戏规则,那就像当年草原呼啸而来的铁骑,以摧枯拉朽之势占领市场。再坚守的老派也在资本、趋势和共识面前无可奈何。 村民:茶市真的只剩下资本游戏了? 神秘人:也不是。你看,好茶在人的社会生活里有什么作用呢?最简单、最直接的作用是炫耀。很多人会把新买来的好茶立刻拍照发朋友圈,既彰显品味又炫经济实力。或者投其所好,用于送礼;再土豪者直接为它开一场宴会,邀请亲朋好友齐聚开茶,再贵的茶都是用来喝的,壕无人性;更大手笔的收藏家会办一家私人收藏茶馆,或者准备一个收藏间,用自己喜欢的名字来命名。堆满了各种年份,既有故事也有口感的好茶。而这些所谓的好茶,市场公认的好茶,绝大部分还是大益品牌的,或者说,还是和大益品牌有渊源的。金融属性弱了,品饮和社交属性犹在。这个共识,无法短时间改变,毕竟,时间才是最伟大的魔法师。 这些做法都是为了分享好茶、名茶带来的荣耀。你可能觉得,这些事情很无聊,跟茶叶本身的关系也不大。但其实,这些围绕茶叶发生的社交活动对茶叶市场的价值是很大的。还记得我们之前的结论吗?茶叶的商业价值,本质上是厂家、经销商和收藏家之间的一种共识。共识是怎么形成的呢?就是在这些社交活动里形成的。 不过,说到茶叶的社会价值,在更本质的意义上,是搭建一种讨论茶叶的社交空间。 这话是什么意思呢?两个人是好朋友,一个叫张三,另一个叫李四。张三非常喜欢喝茶,还喜欢和人分享茶叶的种种。而李四对茶叶完全不感冒。张三想让李四对茶叶感兴趣,就把自己收藏的一饼好茶寄给了李四的公司。过了一阵子,张三来到李四的公司,发现自己寄来的茶叶还堆在办公桌上,包裹都没拆开。显然,李四根本就没把那饼茶当回事。张三二话不说,当即就拆开包裹,把茶叶泡给公司高管和客户喝。接下来,事情就有意思了。人们都围过来品茶,有人喜欢,有人讨厌,有人喝不懂,有人喝了觉得很高兴,每一个人都开口表达自己的看法。公司里的气氛一下子就热起来了。没过多久,李四也成了不折不扣的茶迷。 在这个故事里,茶叶的社会价值就不在于炫耀。李四根本就不知道那饼茶的品牌是什么,值多少钱。那些茶饼真正的社会价值,在于它们形成了一个独特的社交空间。在这个空间里,面对茶品,人们交流的都是全方位的触感体验和有趣的联想。中国,是茶的国度,以茶会友的文化由来已久,“茶道”更是中国优秀传统文化的代表之一。对于想要好好品茶的人来说,这样的社交空间是非常可贵的。所以,哪怕没有炒作,没有金融,好茶仍旧是好茶,它被时间镶嵌在历史里,屹立不倒。

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大头侠客

06-07 · 粉丝197 · 帖子 53

深度揭秘:茶叶炒作的根源(二)

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

神秘人:在市场还没有对某个品牌形成共识的时候,品牌的作品就是“论斤称”,价格很低。当年,大益的“孔雀”、“白菜”、“金色韵象”面市,同样无人问津.直到这位“改制后的新锐”逐渐成了业内公认的大佬,无论是它曾经的优秀作品还是新品纷纷涨到了天价。你从这个例子就可以看出来,剥掉了共识,茶叶就显出了“农产品”的本质。影响茶叶价值的因素,也就只剩干茶外形、香气、汤色、滋味、叶底、耐泡度等这些基本的物理属性了。这些基本的物理属性在这个生产产能高度发达的时代被慢慢弱化,而茶叶的口感、滋味又是极其主观的东西,无法构成确切的价值标准,所以真正给茶叶带来商业价值的,是市场的共识。品牌的关键,就是抢占消费者心智中的定位和共识,就像打仗抢占制高点那样。 村民:那市场的共识又是怎么形成的呢? 神秘人:塑造共识的主要是三股力量——供给、营销、需求。说得再具体一点:厂家、经销商、藏家,这三类人共同决定了茶叶的商业价值。 我们先说厂家。厂家要怎么决定茶叶的商业价值呢?换句话说,厂家要怎么让市场认可自己的产品呢?这要靠高超的营销手段和社交技巧。 知名的厂家头头,都是高手高手高高手。他们积极地拥抱市场,非常懂得怎么把自己的产品卖给有钱人。我们尊敬、爱戴的吴董事长,不仅是一位金融大师,更是一位营销行家。创新产品系列,改革先驱,以新如市,别具一格;赋予茶叶金融属性;顺势而为,重金投放央视广告;大力发展专营店体系,与众多骁勇善战的“将领”相互成就。这些都是大营销、大创新、大格局之举。你听过他的演讲,或者和他有过深入交流,就能知道他的产品思维很强,既能准确地拿捏客户的售前售后体验,又能稳定地控制演讲、沟通的品质,还能对消费者、市场心理发动精准攻势。难怪他的企业成为龙头,大家争相抢购他的产品。 所以,厂家的创始人,或者说当家人的创新力、格局力和魅力,放在首位。火车跑得快全靠车头带,只有这类“人类精华”,才可以创造出非凡的产品,就像苹果的乔布斯,特斯拉的马斯克。而当牛逼的企业发展到一定的体量,他的牛逼载点就不仅仅局限在一个人的身上,而是企业文化烘托下的一整套体系,体系打造品牌,以至于看到那个logo你我都会激动。 村民:那经销商呢? 神秘人:经销商是非常重要的中介环节,对接厂家,拥抱市场。第一,在品牌最开始的时候,承担开疆拓土的重任,利用自己一切资源、能量去帮助厂家宣传推广产品,卖给更多的优质消费者。让更多的人了解产品,信任产品,发展藏家,形成品牌共识。越是率先加入团队的经销商,与厂家之间的关系越是紧密,他们相互成就,随着品牌的成长他们收益良多。 等到品牌力足够的时候,经销商就只需要强调茶叶的稀缺度。所谓物以稀为贵,产品只要开始在市场上流通,产品的商业价值就会受供求关系的影响。经销商当然希望自己经手的茶叶卖得越贵越好,自己挣得越多越好。所以他们和买家推广茶叶的时候,都会强调茶款的稀缺度:“我也不知道以后还会不会出这款茶了。这款茶之前的买主可都是大佬和金主爸爸。”话里话外就是这么个意思:别嫌贵,赶紧买,你不买,又涨了。这个时期的经销商并不是“我奶奶跟着乔丹都能夺冠”的“奶奶”。而是和厂家一唱一和,配合品牌演各种剧情的“演员”。 等到所谓稀缺茶叶热度空前绝后之时,经销商会压货、坐庄甚至在市场上“做局”。 在品牌力下行,行情不好的时候,经销商会不会紧紧团结在厂家周围?比如厂家早年的时候出了一系列产品,很受市场的欢迎。等到江河日下,不管是因为怀旧,还是因为囊中羞涩,他们很可能会再做一遍当年热门的产品。那这种复刻产品,经销商有没有信心?还能不能不忘初心,继续动用力量和资源推广营销?还是说一有点风吹草动,就抛货、躺平、甚至做空?厂家和经销商的关系在风中摇曳?同床异梦、各自为政? 所以,经销商的能力、资源,和对品牌的忠诚度,非常重要。 村民:嗯,再来说说影响茶叶商业价值的第三股力量,收藏家。 神秘人:不管厂家和经销商怎么费尽心机地鼓吹茶叶的价值,真正掏钱的还是收藏家。茶叶的价格,在很大程度上,还是被市场交易的成交价决定。很多买家不看广告,也不听经销商的话。他们只认业界的大佬花多少钱,买哪款茶。有位大佬花上千万买孔雀买班章。从这以后,整个市场掀起了一股“班章孔雀”的热潮。如果大佬花大钱买“曼松青龙”或者“冷水河凤凰”,龙凤也能得到广泛的传播,除了茶叶本身品质过关,也是因为收藏家的大手笔炒热了茶叶的市场,只是需要炒热的钱越来越多。至于收藏家是厂家、经销商请来的演员,吆喝着大家上车,还是真金白银的用户,真心实意看好某款茶叶,只能仁者见仁智者见智。 经销商的信心来自于厂家,收藏家的信心来自于厂家和经销商,厂家的信心来源于收藏家和经销商。他们之间相互成就相互依存,三股力量共同创造了茶叶的商业价值。 当然,除了这三股最主要的力量,茶叶市场上还有很多其他的角色。比如,交易平台、业务员、鉴定师、主流媒体、自媒体,存放茶叶的仓储和茶馆,以及做投资的各种机构等。这所有的因素都在塑造茶叶的市场共识。茶叶的商业价值之所以能远远超过一般的制成品,靠的就是这样的共识。

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芳村爆料哥

06-05 · 粉丝12 · 帖子 5

雪印之后,大益亲自下场是唯一的救市之路!

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

雪印的崩塌是大益的第二个大小马事件,其对市场的破坏力和大小马比起来有过之而无不及,大益在策略上踩踏了所有的雷区,没有任何一个决策是正确的,堪称大益史上最失败的产品上市。 件改提,宴会上卖散片,卖散提亮出整件,茶博会中签率太高,茶博会5天就雪印卖了5天、铺天盖地的卖,茶博会卖完还要配货,分别破坏了大益茶由来已久的稀缺性、高价值属性、给空军递了刀、背刺了友军、透支了品牌公信力和信誉,简直和卖白菜没什么区别,大益的神话彻底跌落神坛! 对雪印坚定看好的经销商、专营店和藏家、散户被血洗,单单我知道的亏损7位数的专营店和经销商就不下十几家,大益几乎是把自己仅有的基本盘一锅端,犹如开闸放血,这些大益的忠粉钱亏干净,信心被打击,很多在巨亏之下转投肥肠,这是2023年最大规模的大益倒戈肥肠事件,这一标志性的事件代表着维护大益的既得利益集团的分崩离析。 从此之后,大益前面的护盾肉身没有了,大益坚定的支持者所剩无几,小弟亲自被你干掉了,骨干力量也被你敲骨吸髓,就剩下大益赤裸裸面对市场的尔虞我诈和腥风血雨,这时候还希望通过吴总时代的休养生息和让利市场,让支持者缓过气力挺你已经没有市场基础了,因为这些人绝大部分都被你亲自送上西天了,没上西天的早改换门庭,另谋高就了,什么峯岚、什么乔木老树,统统没用,指望通过一两款产品让市场恢复对你的信心,纯属天方夜谭。 时至今日,谁还敢维护你?谁敢支持你?谁敢力挺你?靠得你越近,被伤得最深,刺得最猛,不是半身不遂就是坟头草两丈高!这个时候你孤家寡人一个,想再现辉煌,就只能靠自己了,要不亲自下场、要不输血小弟、要不给钱给政策,以尽快实现市场的复苏,可以比照2600点保卫战嘛,国家队如何下场的,照猫画虎还不会? 市场已经没有等待你缓慢复苏的耐心,市场已经没有对你的光环和敬畏,甚至处处是挑衅,嘲讽和不屑一顾,落难得凤凰是不入鸡的!大益该采取强有力的措施雄起了,不然就是帝国黄昏,行将就木,最终陨落,只会成为一段茶余饭后的笑料谈资和逐渐被遗忘的峥嵘岁月,直接一点的说法就是:灭亡!

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大益行情研究院

06-03 · 粉丝13 · 帖子 9

专营店联盟,从诞生就是一个笑话?

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

专营店联盟从诞生起,就成了某些人牟利的工具,一开始摇旗呐喊和鼓吹的人一个个看着热血沸腾,实际上前期是为了给自己盲盒买多解套忽悠专营店,后期为了自己反手做空创造了条件,典型的例子就是昆明的J大师和他的幕后老板 Cb,直播还PUA上专营店和经销商了,PUA专营店经营不善还不去维护市场,道德绑架专营店去护盘。 乔木老树的盲盒阶段,有些赌性成瘾的家伙们还是恶习难改,不少人在1.9万-2.2万左右买多,这些人并不是什么多军,什么正能量,就是单纯的赌,和空方的对赌,赌赢了随手卖市场,快进快出,赌输了砸手里,就打扮成一副维护市场维护大益的嘴脸。都什么时候了,多少盲盒高开低走,雪印的教训历历在目,还不触目惊心? 实际上5月22日左右下跌,是市场正常的回调,此前乔木老树冲击过19000甚至20000,但屡次失败,因为过2万已经触及到了专营店的心理价位,抛压造成其上涨困难,因此下跌就顺利成章了,也只有下跌,才能给市场留出更多的可操作空间,空方也趁机而下,造成乔木老树较大跌幅。 但乔木老树尽管面临了空方的强力打压,也始终维持在了16000左右,对于专营店来说,仍旧有4000多的空间,专营店即便紧张也不会着急忙慌,那些买盲盒套住的可就惨了,你想,要是19000买多,2万多买多,亏损空间至少在一件3000-4000,要是买个几十件甚至百十来件,内裤都得输掉! 所以这部分人非常着急,于是便正义凛然地搞起了专营店联盟,拉专营店下水,本来市场常见的一段跌幅,被描述成了毁天灭地和世界末日般的下跌,给专营店制造焦虑和紧张,迫使他们参与进来护盘!然后一堆不明就里的专营店就信以为真,非常热情地投入了乔木老树的护盘行动,有的锁仓不出,有的还从市场收购,一派轰轰烈烈的景象,价格一路向上,最终在5月25日到达了顶峰的20800。 前面说过,一过2万抛压很严重,专营店心理价位到了,盲盒套住的也在拼命跑路,于是这些早期的发起人和一群投机分子反手做空,一路把乔木老树打到18000左右,一直到了10天期! 到了10天期就更搞笑了,联盟群里面铺天盖地的到处都是图片,这里买三件哪里买五件现货,到处都在买货,价格就是上不去,一直在18000,一看就是假买,也不可能让涨上去,美其名曰稳价?不就是那帮子2万多反手做空的要交货嘛,咋可能拉起来,自己搞死自己?你想都10天期了,稳什么价,你死我活的博弈,应该狂拉,拉死空头! 所以现在一地鸡毛,那些真金白银付出的、确实行动护盘的、锁仓不出的被坑得很惨,这部分专营店也回过味来了,在群里面纷纷破口大骂,专营店联盟也面临分崩离析,而那些始作俑者却又拉了新的群,秉承“信则进不信则不进”的原则,继续忽悠那些没受伤的,还蒙在鼓的,当然进去的更多是在这场忽悠行动中获益的! 这场联盟运动,他们不仅解了套,还反手空赚了钱,带了节奏,还PUA了专营店,自己化身正义的使者,名利双收,骂名则让大益和经销商承担,在阴谋家领域都堪称是顶流!!!

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脸皮不够厚

06-04 · 粉丝32 · 帖子 32

继续展期,继续舞!

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

现在再去看看市场的价格,真是酸爽啊 还是有人不断把自己的茶租给别人去打压价格,人心不足蛇吞象,左也想赚右也想赚,左右都想赚! 等到手里的货租不出去了,也就差不多了吧 有人无限买,干嘛不继续无限发债! 既能空何必多~自己玩去吧~

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大益茶叫兽

05-29 · 粉丝21 · 帖子 13

专营店团结是大好事,加强组织性迫在眉睫?

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

团结确实是力量,专营店联盟稍一发力,就把市场的牛鬼蛇神打到在地,这一方面证明团结的威力,也证明了空头的虚弱,张牙舞爪的敌人往往是纸老虎,一戳就破,一推就倒; 但专营店的组织性也待加强,三个和尚没水吃,各自心怀鬼胎,何况一两千人,把专营店联盟常态化、组织化,制定一定的制度和规范,进一步增强凝聚力和向心力,可以发挥专营店联盟的更大威力,人挡杀人佛挡杀佛,空头完全就是笑话; 有些投机分子并不清楚专营店的实力,事实上的专营店很多是跨界而来,起不乏行业翘楚和人中龙凤,实力很强,一旦发挥他们的能力和实力,投机分子根本无法招架,而专营店联盟恰恰给这些人的发挥提供了平台,以后的市场将新增不一样的力量,多空失衡的现象将进一步遏制,这样才有利于大益茶收藏市场的良性健康的发展!

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彩云边茶业

05-29 · 粉丝25 · 帖子 12

乔木老树,扮猪吃老虎!

#大益转型20周年,新品2401乔木老树闪亮登场!#

白菜的价格,大白菜的品质。 传承97乔木老树(97老树圆茶红丝带)品质,套娃03乔木老树·易武版面,你真的以为时隔27年的经典再现只是简单的复刻版面?24乔木老树少了易武的产区标志,多了个世界茶源的金大树标志(金大益的品质?),勐海五大茶山之首——布朗山陈年古树茶为原料拼配,入口甜感强,滋味浓醇饱满,陈韵明显,烟韵入汤,苦涩径直有力,苦化快,涩化慢,苦涩化去满口甘甜生津,尾水又细又甜,后段稍闷泡下汤感苦底又现,满口胶质感,耐泡度十足,气足韵深。喝惯白菜的都知道,这种白菜才有的尾水,妥妥的未来之星,关键发行量才不到5000件,长着一张人畜无害、耿直实在的脸,过多少年新老茶友都无法拒绝——乔木老树,你知道我有多实在不?不知道喝一泡我告诉你?做这茶的不是直男就是茶痴?不会弯弯绕只会送真心。懂不懂珍惜真的只能看阅历了,或者就真的是心善。 15KG竹篮装,经典版面,要烟有烟,要韵有韵,要气有气。大益店全国2000家,平均一家店留一件锁仓观望后市,但凡后期有个识货的老板随便收点,热钱一涌入这个行业,没发动机靠风都能滑翔起来。 任何一款大益茶都有其应有的价值,个人认为24乔木老树价值长远看不会低于1.6W,换言之,1.7W附近就可逢低闭眼建仓入库,往下跌不了多少,店里留着可零售推广可收藏获益,往上潜力无限。当下的环境,我仿佛看到了22古韵金香的身影,大益茶市:好茶可能被错杀,但绝不会被埋没。何况作为转型20年首款进退有据的24乔木老树?11820的诚意,厂家连钱都不赚了,你还犹豫个啥?关键还有家族一堆大哥大姐帮衬。 以上结论庄家一定不喜欢看到。毕竟,或都还么来收够呢。瞎说大实话,尽添乱。

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