大益转型20周年，新品2401乔木老树闪亮登场！

大益茶叫兽

06-18 · 粉丝22 · 帖子 14

神化肖总不可取，贬低肖总更不可取，肖总会力挽狂澜，但需要时间！

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有些人急不可耐的神化肖总，以为肖总一来就是大力出奇迹，拨云见日，行情立马翻转，大家立马会所嫩模，丝毫看不到现在整个市场环境的困难，有些人更有不怀好意，指望肖总到来这个消息怼一把行情上去给自己解套跑路；另外一部分则贬低肖总，认为谁来了也没用，延续一贯的悲观的陈词滥调，其中不免一些做资金盘理财品牌的，做了资金盘的经销商和专营店，意图很明显就是打压大益行情，不希望大益行情起来；这两种声音值得警惕，我们需要的是给予肖总一定的时间，自己要有一定的耐心，肖总是属于那种雷厉风行大刀阔斧的救火队员，可以力挽狂澜，是关键先生，没必要神化更不需要贬低，相信肖总就行，当年吴总选择了他，现在我们更要相信他，毕竟吴总的眼光是不会差的！

玩茶警示录

06-18 · 粉丝4 · 帖子 13

肖总上位，第二把火将烧响哪里？

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肖总上位，第二把火将烧向哪里？

芳村爆料哥

06-12 · 粉丝14 · 帖子 5

起用肖海军，考验大益掌门人心胸？

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从过往履历看，肖海军是一个有丰富市场经验、讲原则有底线、坚持执着并有自己明确想法和战略战术的硬骨头，这对于市场和大益整个体系来说当然是好事，如今低迷的行情和混乱的大益渠道就去需要这样雷厉风行、大刀阔斧的管理者。但这样的硬骨头，对于上级来说也是刺头，过于执着和有想法，必然日常会有不少交流沟通上的冲突和争执，非常考验掌门人的心胸，逝去的吴总用了他四年，其心胸和大度程度自然不一般。如今，面对纷繁复杂和待复兴的市场，肖海军面临的挑战不小，除了应给于其全力的支持外，更要有容人之量和开阔的心胸，这是大益茶市复兴的前提和关键！

茶界高启强

06-11 · 粉丝128 · 帖子 95

大益集团战略调整：两名成员职务变动

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随着乔木的交货结束，交易市场再一次回归平静，回顾去年6月，大益连续推出了新品“2301 传承”、“2301 儒雅”、“2301 飞天颂”以及“2301 红玉”四款新品，然而，今年6月至今尚未有新品亮相，原因其实很简单：去年的经验表明，不断推出新品并不能让热度一直持续，反而因一次次跌破厂价伤了茶友和专营店的心，也影响了市场的信心，加上今年市场疲软之势要比去年更加严重，因此品牌适当减少新品频率，注重集团内部结构的优化，以稳健的姿态应对低迷的市场环境也是个不错的方法，同时在今天也传出了集团2位成员的职位调整，大家怎么看？

大头侠客

06-09 · 粉丝198 · 帖子 54

深度揭秘：茶叶炒作的根源（三）

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师徒四人仍在赶路. 村民：茶叶有了商业价值，茶农、茶商就有了致富的途径。这当然是件好事。当年制茶可不是件简单的事，很多好茶都长在那些人烟罕迹的原始森林里，需要先路过惊险的悬崖峭壁，再跋涉弯弯曲曲的林间小道，好不容易才发现几棵大自然馈赠的古老茶树，它们吸收天地之精华，自然之灵气，再历经上百年的洗礼、沉淀、升华，呈现出野韵肆意的模样，它们珍稀至极，山韵四溢，加上越陈越香的属性和未知的转化惊喜，当然价值连城。创造好的茶叶，靠的不只是大自然馈赠、严谨的制茶工艺以及拼配技艺，还得付出艰苦的体力劳动。现在有了繁荣的交易市场，很多茶农、茶商都过上舒服的日子了。神秘人：这是以前，近年，茶叶的商业价值也带来了一些异象。以前大家会坐在一起喝茶，品茶，觉得喜欢，才卖，再藏。茶越陈越香，留着喝也欣喜，涨了卖也高兴。大众认可的，口感转化更好的茶叶，价格才会逐渐水涨船高。可现在谁还在乎茶叶本身？买了茶叶就收进精心打造的仓库里，等到合适的时候再卖出去。甚至根本不用见到茶叶，只玩资本游戏，美其名曰“金融茶”，让茶叶的价格在短期内大起大落，迅速获得利润。或者换种玩法：稳定收益，实现厂家、经销商、收藏家三股势力的统一和闭环。老派的藏家一开始觉得这事儿很荒唐。他们甚至有人开玩笑：不用做茶叶了，开出一张茶票就行了，让这次没抢到茶票的人捶胸顿足，手里有茶票还没卖的人觉得这个茶票还会涨下去。时机成熟，又一张新的茶票可以发行了。茶叶和钱之间直接画了个等号。只要有品牌的声望背书，新茶想开多少价，就开多少价，至于茶叶本身，完全不重要。老派藏家以前觉得茶票和这种玩法这是个笑话，没想到居然慢慢成真，且重新塑造了市场的共识。一旦共识产生，进而发展、稳固、传颂，形成全新的游戏规则，那就像当年草原呼啸而来的铁骑，以摧枯拉朽之势占领市场。再坚守的老派也在资本、趋势和共识面前无可奈何。村民：茶市真的只剩下资本游戏了？神秘人：也不是。你看，好茶在人的社会生活里有什么作用呢？最简单、最直接的作用是炫耀。很多人会把新买来的好茶立刻拍照发朋友圈，既彰显品味又炫经济实力。或者投其所好，用于送礼；再土豪者直接为它开一场宴会，邀请亲朋好友齐聚开茶，再贵的茶都是用来喝的，壕无人性；更大手笔的收藏家会办一家私人收藏茶馆，或者准备一个收藏间，用自己喜欢的名字来命名。堆满了各种年份，既有故事也有口感的好茶。而这些所谓的好茶，市场公认的好茶，绝大部分还是大益品牌的，或者说，还是和大益品牌有渊源的。金融属性弱了，品饮和社交属性犹在。这个共识，无法短时间改变，毕竟，时间才是最伟大的魔法师。这些做法都是为了分享好茶、名茶带来的荣耀。你可能觉得，这些事情很无聊，跟茶叶本身的关系也不大。但其实，这些围绕茶叶发生的社交活动对茶叶市场的价值是很大的。还记得我们之前的结论吗？茶叶的商业价值，本质上是厂家、经销商和收藏家之间的一种共识。共识是怎么形成的呢？就是在这些社交活动里形成的。不过，说到茶叶的社会价值，在更本质的意义上，是搭建一种讨论茶叶的社交空间。这话是什么意思呢？两个人是好朋友，一个叫张三，另一个叫李四。张三非常喜欢喝茶，还喜欢和人分享茶叶的种种。而李四对茶叶完全不感冒。张三想让李四对茶叶感兴趣，就把自己收藏的一饼好茶寄给了李四的公司。过了一阵子，张三来到李四的公司，发现自己寄来的茶叶还堆在办公桌上，包裹都没拆开。显然，李四根本就没把那饼茶当回事。张三二话不说，当即就拆开包裹，把茶叶泡给公司高管和客户喝。接下来，事情就有意思了。人们都围过来品茶，有人喜欢，有人讨厌，有人喝不懂，有人喝了觉得很高兴，每一个人都开口表达自己的看法。公司里的气氛一下子就热起来了。没过多久，李四也成了不折不扣的茶迷。在这个故事里，茶叶的社会价值就不在于炫耀。李四根本就不知道那饼茶的品牌是什么，值多少钱。那些茶饼真正的社会价值，在于它们形成了一个独特的社交空间。在这个空间里，面对茶品，人们交流的都是全方位的触感体验和有趣的联想。中国，是茶的国度，以茶会友的文化由来已久，“茶道”更是中国优秀传统文化的代表之一。对于想要好好品茶的人来说，这样的社交空间是非常可贵的。所以，哪怕没有炒作，没有金融，好茶仍旧是好茶，它被时间镶嵌在历史里，屹立不倒。

大头侠客

06-07 · 粉丝198 · 帖子 54

深度揭秘：茶叶炒作的根源（二）

#大益转型20周年，新品2401乔木老树闪亮登场！#

神秘人：在市场还没有对某个品牌形成共识的时候，品牌的作品就是“论斤称”，价格很低。当年，大益的“孔雀”、“白菜”、“金色韵象”面市，同样无人问津.直到这位“改制后的新锐”逐渐成了业内公认的大佬，无论是它曾经的优秀作品还是新品纷纷涨到了天价。你从这个例子就可以看出来，剥掉了共识，茶叶就显出了“农产品”的本质。影响茶叶价值的因素，也就只剩干茶外形、香气、汤色、滋味、叶底、耐泡度等这些基本的物理属性了。这些基本的物理属性在这个生产产能高度发达的时代被慢慢弱化，而茶叶的口感、滋味又是极其主观的东西，无法构成确切的价值标准，所以真正给茶叶带来商业价值的，是市场的共识。品牌的关键，就是抢占消费者心智中的定位和共识，就像打仗抢占制高点那样。村民：那市场的共识又是怎么形成的呢？神秘人：塑造共识的主要是三股力量——供给、营销、需求。说得再具体一点：厂家、经销商、藏家，这三类人共同决定了茶叶的商业价值。我们先说厂家。厂家要怎么决定茶叶的商业价值呢？换句话说，厂家要怎么让市场认可自己的产品呢？这要靠高超的营销手段和社交技巧。知名的厂家头头，都是高手高手高高手。他们积极地拥抱市场，非常懂得怎么把自己的产品卖给有钱人。我们尊敬、爱戴的吴董事长，不仅是一位金融大师，更是一位营销行家。创新产品系列，改革先驱，以新如市，别具一格；赋予茶叶金融属性；顺势而为，重金投放央视广告；大力发展专营店体系，与众多骁勇善战的“将领”相互成就。这些都是大营销、大创新、大格局之举。你听过他的演讲，或者和他有过深入交流，就能知道他的产品思维很强，既能准确地拿捏客户的售前售后体验，又能稳定地控制演讲、沟通的品质，还能对消费者、市场心理发动精准攻势。难怪他的企业成为龙头，大家争相抢购他的产品。所以，厂家的创始人，或者说当家人的创新力、格局力和魅力，放在首位。火车跑得快全靠车头带，只有这类“人类精华”，才可以创造出非凡的产品，就像苹果的乔布斯，特斯拉的马斯克。而当牛逼的企业发展到一定的体量，他的牛逼载点就不仅仅局限在一个人的身上，而是企业文化烘托下的一整套体系，体系打造品牌，以至于看到那个logo你我都会激动。村民：那经销商呢？神秘人：经销商是非常重要的中介环节，对接厂家，拥抱市场。第一，在品牌最开始的时候，承担开疆拓土的重任，利用自己一切资源、能量去帮助厂家宣传推广产品，卖给更多的优质消费者。让更多的人了解产品，信任产品，发展藏家，形成品牌共识。越是率先加入团队的经销商，与厂家之间的关系越是紧密，他们相互成就，随着品牌的成长他们收益良多。等到品牌力足够的时候，经销商就只需要强调茶叶的稀缺度。所谓物以稀为贵，产品只要开始在市场上流通，产品的商业价值就会受供求关系的影响。经销商当然希望自己经手的茶叶卖得越贵越好，自己挣得越多越好。所以他们和买家推广茶叶的时候，都会强调茶款的稀缺度：“我也不知道以后还会不会出这款茶了。这款茶之前的买主可都是大佬和金主爸爸。”话里话外就是这么个意思：别嫌贵，赶紧买，你不买，又涨了。这个时期的经销商并不是“我奶奶跟着乔丹都能夺冠”的“奶奶”。而是和厂家一唱一和，配合品牌演各种剧情的“演员”。等到所谓稀缺茶叶热度空前绝后之时，经销商会压货、坐庄甚至在市场上“做局”。在品牌力下行，行情不好的时候，经销商会不会紧紧团结在厂家周围？比如厂家早年的时候出了一系列产品，很受市场的欢迎。等到江河日下，不管是因为怀旧，还是因为囊中羞涩，他们很可能会再做一遍当年热门的产品。那这种复刻产品，经销商有没有信心？还能不能不忘初心，继续动用力量和资源推广营销？还是说一有点风吹草动，就抛货、躺平、甚至做空？厂家和经销商的关系在风中摇曳？同床异梦、各自为政？所以，经销商的能力、资源，和对品牌的忠诚度，非常重要。村民：嗯，再来说说影响茶叶商业价值的第三股力量，收藏家。神秘人：不管厂家和经销商怎么费尽心机地鼓吹茶叶的价值，真正掏钱的还是收藏家。茶叶的价格，在很大程度上，还是被市场交易的成交价决定。很多买家不看广告，也不听经销商的话。他们只认业界的大佬花多少钱，买哪款茶。有位大佬花上千万买孔雀买班章。从这以后，整个市场掀起了一股“班章孔雀”的热潮。如果大佬花大钱买“曼松青龙”或者“冷水河凤凰”，龙凤也能得到广泛的传播，除了茶叶本身品质过关，也是因为收藏家的大手笔炒热了茶叶的市场，只是需要炒热的钱越来越多。至于收藏家是厂家、经销商请来的演员，吆喝着大家上车，还是真金白银的用户，真心实意看好某款茶叶，只能仁者见仁智者见智。经销商的信心来自于厂家，收藏家的信心来自于厂家和经销商，厂家的信心来源于收藏家和经销商。他们之间相互成就相互依存，三股力量共同创造了茶叶的商业价值。当然，除了这三股最主要的力量，茶叶市场上还有很多其他的角色。比如，交易平台、业务员、鉴定师、主流媒体、自媒体，存放茶叶的仓储和茶馆，以及做投资的各种机构等。这所有的因素都在塑造茶叶的市场共识。茶叶的商业价值之所以能远远超过一般的制成品，靠的就是这样的共识。

脸皮不够厚

06-04 · 粉丝32 · 帖子 32

继续展期，继续舞！

#大益转型20周年，新品2401乔木老树闪亮登场！#

现在再去看看市场的价格，真是酸爽啊还是有人不断把自己的茶租给别人去打压价格，人心不足蛇吞象，左也想赚右也想赚，左右都想赚！等到手里的货租不出去了，也就差不多了吧有人无限买，干嘛不继续无限发债！既能空何必多～自己玩去吧～

大益茶叫兽

05-29 · 粉丝22 · 帖子 14

专营店团结是大好事，加强组织性迫在眉睫？

#大益转型20周年，新品2401乔木老树闪亮登场！#

团结确实是力量，专营店联盟稍一发力，就把市场的牛鬼蛇神打到在地，这一方面证明团结的威力，也证明了空头的虚弱，张牙舞爪的敌人往往是纸老虎，一戳就破，一推就倒；但专营店的组织性也待加强，三个和尚没水吃，各自心怀鬼胎，何况一两千人，把专营店联盟常态化、组织化，制定一定的制度和规范，进一步增强凝聚力和向心力，可以发挥专营店联盟的更大威力，人挡杀人佛挡杀佛，空头完全就是笑话；有些投机分子并不清楚专营店的实力，事实上的专营店很多是跨界而来，起不乏行业翘楚和人中龙凤，实力很强，一旦发挥他们的能力和实力，投机分子根本无法招架，而专营店联盟恰恰给这些人的发挥提供了平台，以后的市场将新增不一样的力量，多空失衡的现象将进一步遏制，这样才有利于大益茶收藏市场的良性健康的发展！

彩云边茶业

05-29 · 粉丝26 · 帖子 12

乔木老树，扮猪吃老虎！

#大益转型20周年，新品2401乔木老树闪亮登场！#

白菜的价格，大白菜的品质。传承97乔木老树（97老树圆茶红丝带）品质，套娃03乔木老树·易武版面，你真的以为时隔27年的经典再现只是简单的复刻版面？24乔木老树少了易武的产区标志，多了个世界茶源的金大树标志（金大益的品质？），勐海五大茶山之首——布朗山陈年古树茶为原料拼配，入口甜感强，滋味浓醇饱满，陈韵明显，烟韵入汤，苦涩径直有力，苦化快，涩化慢，苦涩化去满口甘甜生津，尾水又细又甜，后段稍闷泡下汤感苦底又现，满口胶质感，耐泡度十足，气足韵深。喝惯白菜的都知道，这种白菜才有的尾水，妥妥的未来之星，关键发行量才不到5000件，长着一张人畜无害、耿直实在的脸，过多少年新老茶友都无法拒绝——乔木老树，你知道我有多实在不？不知道喝一泡我告诉你？做这茶的不是直男就是茶痴？不会弯弯绕只会送真心。懂不懂珍惜真的只能看阅历了，或者就真的是心善。 15KG竹篮装，经典版面，要烟有烟，要韵有韵，要气有气。大益店全国2000家，平均一家店留一件锁仓观望后市，但凡后期有个识货的老板随便收点，热钱一涌入这个行业，没发动机靠风都能滑翔起来。任何一款大益茶都有其应有的价值，个人认为24乔木老树价值长远看不会低于1.6W，换言之，1.7W附近就可逢低闭眼建仓入库，往下跌不了多少，店里留着可零售推广可收藏获益，往上潜力无限。当下的环境，我仿佛看到了22古韵金香的身影，大益茶市:好茶可能被错杀，但绝不会被埋没。何况作为转型20年首款进退有据的24乔木老树？11820的诚意，厂家连钱都不赚了，你还犹豫个啥？关键还有家族一堆大哥大姐帮衬。以上结论庄家一定不喜欢看到。毕竟，或都还么来收够呢。瞎说大实话，尽添乱。